John Peter B.

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Member Since: 7/13/2006
Band Members: Mais evidemment que les droits sont reserves pour le monde entier (et ces environs immediats)... pfff... k'esce tu crois ? que je t'ai pas vu venir, avec ton Nagra cache sous ton passe-montagne ? Alors, les depots sont effectues chez les gens dont tu peux admirer le superbe logo ci-dessous : sugaaaaaaaaaaar baaaaaabyyyyyyyy looooooove, la, la, laaaaaaaa la la !
Influences: Principe 1 : loi de la reciprocite et de la concession Si vous voulez faire accepter quelque chose a une personne, commencez par lui demander une faveur difficile a accepter, lorsque la personne refusera cette faveur, demandez-lui la deuxieme faveur qui est la faveur que vous recherchez. Principe 2 : la rarete Les gens veulent obtenir ce qu’ils ne peuvent avoir. Quand vous presentez une idee ou un produit, expliquez a vos auditeurs que ceci est une exclusivite qu’ils ne peuvent obtenir autre part. Ce que vous leur proposez est un ensemble d’avantage qu’ils ne pourront trouver que dans votre produit. Si les gens pensent qu’ils ont acces a une information qui leur est exclusive, ils tendent a donner plus d’importance a cette information. Principe 3 : l’autorite Si un expert dit quelque chose, alors ca doit etre vrai. N’hesitez pas de mentionner votre expertise et votre experience avant d’essayer de persuader quelqu’un de votre service. Il vous pretera surement plus d’attention s’il sait que vous etes un expert dans votre domaine. Une autre technique utilisee par les vendeurs pour etablir un climat de confiance est de citer un des points negatifs de leur produit avant de presenter un avantage qui recouvre ce point negatif. Le fait de parler des defauts de son produit etablit un climat de confiance mutuel. Principe 4 : l’engagement et la consistance Un grand probleme qui touche la plupart des restaurants est celui des gens qui reservent mais qui ne se presentent pas ensuite. C’est pourtant simple de trouver une solution a ce probleme. Il suffit de changer le discours avec le client qui reserve. A la place de dire : “Je vous prie de nous appeler si vous allez annuler votre reservation”, ils obtiendront de bien meilleurs resultats en disant : “Allez-vous svp appeler si jamais vous voulez annuler votre reservation ?”. Vous êtes en train d’appliquer le principe de l’engagement : vous demandez au client a s’engager a vous telephoner si jamais il se decide d’annuler. Principe 5 : la preuve par la masse Les gens ont tendance a faire ce que les autres preconisent. Si d’autres personnes font ceci, ca doit surement etre la bonne chose a faire. Un exemple simple est celui des publicites : Si le presentateur dit : “Les operateurs sont en train d’attendre. Vous pouvez les appeler”. Ceci induit une autre idee : les operateurs sont en train d’attendre, il semblerait que personne n’est en train de leur telephoner. Si le presentateur change son discours pour dire : “Si jamais la ligne est occupee, n’hesitez pas a rappeler encore une fois”. Les auditeurs se diront : “Tout le monde est en train d’appeler ! C’est surement la bonne chose a faire”. Principe 6 : l’appreciation et l’amitie Les gens diront OUI a des personnes qu’elles apprecient. Vous pouvez augmenter l’appreciation en trouvant des points communs avec la personne, ou en la complimentant
Sounds Like: Ma principale influence est Joe Friaghtzistoum. Il est assez meconnu, mais, son travail (jamais edite) aurait valu le detour. Bon, le fait qu'il soit mort depuis 58 ans, sans laisser aucune trace ecrite de son oeuvre ne va pas faciliter la tache des quelques personnes desireuses de connaitre mon influence principale. Pourtant, il a eu un eleve, qui n'a jamais pris une note, ni suivi l'enseignement du maitre. Ce pauvre here est charcutier a la garenne colombe. il ne vous sera d'aucun secours, etant sourd et muet de naissance.
Record Label: at home (avec ses mains burinees)