Merchandising – O que é?

Merchandising refere-se ao processo de vender T-shirts, chapéus, autocolantes, Posters e outros bens que contêm o nome de um artista aliado à sua imagem e aos seus gostos. Quando estes produtos são vendidos, normalmente durante uma digressão ou concerto, podem gerar somas substanciais de dinheiro.
O dinheiro do merchandising é especialmente útil para ajudar os artistas a subsidiar um concerto quando o dinheiro que estão a receber de uma actuação ao vivo é mínimo. O merchandising também é útil quando as suas editoras não proporcionam as condições adequadas para financiar uma digressão. Em qualquer caso, é importante ter um conhecimento básico acerca do funcionamento do merchandising e uma compreensão abrangente de tudo desde os teus direitos de merchandising, como fazer negócios com o merchandising, como lidar com o teu próprio merchandising independentemente...

Como, quando e porquê?

Então o merchandising pode ser muito lucrativo, de facto está a tornar-se numa das maiores fontes de receitas de bandas e artistas face ao declínio das vendas de discos em todo o mundo.
No entanto, irá ser necessário investir dinheiro nas matérias-primas e na construção de um stock para o desenvolvimento do processo, as t-shirts e os crachás não crescem nas árvores. É importante fazer alguma pesquisa junto de fabricantes para os produtos da tua escolha. Roupa, canetas, posters, fitas para o pescoço e crachás vão variar no preço e comprar em grande quantidade vai fazer baixar o preço unitário das peças no entanto irá aumentar o custo total da encomenda.
Talvez a coisa mais importante a recordar é se o produto que estás a vender é adequado para o teu público-alvo? Se os teus maiores seguidores são vinte e tal homens convém teres em stock mais produtos de tamanho para homem do que para mulher. Simples. Conhece o teu público e onde é que eles iriam gastar o seu dinheiro por gosto.
O Merchandising pode ser um jogo dispendioso, por isso aqui estão algumas dicas acerca de como fazer render ao máximo as tuas ideias e o teu investimento.
1. Começa em pequeno para acabares em grande!... Imprime algumas t-shirts ou crachás e observa como elas vendem nos concertos. Se a procura for muita então saberás que podes investir em quantidades maiores.
2. Mostra-te!... Publicita os teus produtos no Myspace ou Hi5 da tua banda e arranja uma conta Paypal para fazerem a transferência, dá o teu NIB para transferência bancária ou então envia os produtos à cobrança através dos CTT.
3. Encontra o teu mercado!... Vai a todos os concertos e cria uma boa campanha de divulgação para atraíres público aos concertos – Lembra-te que os fãs em delírio têm mais probabilidades de querer o teu material.
4. Organização é fundamental!... Mantém um registo detalhado do stock que já vendeste e daquele que te resta. Se este acabar antes de um grande concerto vais perder muito em potenciais vendas.
5. Reforça a tua imagem!... Assegurem-se de que a banda usa os produtos em palco, em entrevistas e em todas oportunidades em que se mostram como banda.
6. Explora todas as possibilidades!... Uma vez que a criatividade é a maior ferramenta de um artista, usa a tua para encontrares formas diferentes de chegar aos teus fãs.